vipkid联创成立线下品牌 艾尔美校,综合教学资源怎么样

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由VIPKID前联合创始人兼CTO霍振中创立的少儿英语在线小班品牌「艾尔美校」,近日完成千万级Pre-A轮融资,由北大1898创投基金领投、正念资本跟投,宇泽资本担任独家财务顾问。本轮融资将主要用于进一步加强产品体验、师资建设以及开拓市场。

艾尔美校主要面向下沉市场提供1V4在线外教小班课,以“固定欧美外教+中教、固定班级、固定时间”的三固定模式解决教学效果问题。

霍振中表示,再次创业之所以继续选择少儿英语这一赛道,一是国内对少儿英语的强刚需持续不减,二是艾尔美校洞悉到在线外教模式日趋成熟,需求端从一二线拓展到三四五线城市,海外外教供给端也日益充足,少儿英语在线外教整体上还处在爆发期。

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在这一增量市场中,新的机会在下沉市场:在线一对一满足了高端家庭的需求,但庞大塔基用户的教育消费升级需求也亟待满足。这部分用户的差异化特性有以下几方面:

1、价格敏感度高;

2、英语基础相对薄弱,很难直接进行口语交流;

3、更关注花钱之后的学习效果;

4、重体验消费和熟人社交,一旦认准某一品牌后忠诚度高,复购高。

这对于主打下沉市场的教育产品来说,需要做到:

1、低客单价、高性价比;

2、外教之外要有中教辅导老师帮扶;

3、外化出明显的学习效果;

4、做好体验、口碑营销和转介绍。

对此,艾尔美校的策略是:

· 用线下体验店提高获客效率。

作为线下获客的主要入口,方便地推、活动引流,用门店做品牌;雇佣当地人作为销售和服务人员,增强亲近感;在店内定期举办福利活动,提高老用户黏性并以老带新。

与此同时,基于单店汇聚起来的新老用户建立线上社群,定期召开“精英妈妈课堂”、线下讲座、学习分享等活动进一步提升口碑、增加品牌影响力。

大家知道vipkid是一家大品牌,但是在国内这样的一个教学环境之内,再大的教学品牌,也会因为教学承载力上限的问题而烦恼,毕竟孩子越来越多了,教学资源被分散,难免会降低学习的效率,所以vipkid会成立一些子品牌,分散教学压力,对有特别学习需求的人群做教学,我们在了解vipkid怎么样的时候,也要适当认识vipkid的子品牌教学状况,有必要也是可以在这些小品牌当中做选择的。

小编导读:很多人觉得现在选择英语培训比较难,不知道如何在众多机构中做出决定,其实这些教学培训各有各的教学优势,主要体现在教师、课程和费用这些方面,根据自身的学习需求,对号入座才是关键!

 

在这里推荐一下阿卡索外教网这家教学培训,他们家的的少儿英语课程,教材丰富,采用在线外教一对一的教学方式,有资深的外教可以挑选,教学上针对每个学员不同的基础制定课程,是一家比较注重学习效果的英语培训,而且性价比高,适合长期报名学习,提高孩子的英语水平!

 

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